Комиссия Wildberries по категориям 2026: полная таблица и скрытые расходы
Посмотрел отчёт о выплатах с WB и не понял, куда делась треть выручки? Ты не один. Вознаграждение WB — только верхушка айсберга: к нему добавляются логистика, хранение, обратная доставка и штрафы. В итоге реальные расходы на маркетплейс составляют 30–55% от цены товара в зависимости от категории.
В этой статье — актуальная таблица ставок комиссий WB по категориям, полная структура расходов и примеры расчётов для разных товаров. Без округлений и приблизительных цифр.
Как работает комиссия WB: механика начисления
WB берёт вознаграждение с фактической цены продажи (цена для покупателя). Если товар продан со скидкой по акции WB — комиссия считается от скидочной цены. Важные нюансы:
- Комиссия удерживается автоматически при выплате
- Ставка зависит от предметной категории товара, не от каталожного раздела
- FBO и FBS имеют одинаковые ставки вознаграждения — разница только в логистике
- При участии в акциях WB комиссия не меняется, но скидочная база снижает выручку
FBO vs FBS: что влияет на итоговые расходы
FBO (склад WB): WB хранит товар и доставляет. Вознаграждение одинаковое, но добавляются расходы на хранение после 60 дней. Подходит для оборачиваемых товаров — стоимость логистики ниже за счёт масштаба WB.
FBS (твой склад): Ты хранишь, WB доставляет после получения от тебя. Логистика дороже, но нет расходов на хранение и выше гибкость по остаткам. Подходит для товаров с непредсказуемым спросом или крупногабаритных.
Таблица комиссий WB по категориям 2026
Ниже — ставки вознаграждения WB по основным товарным категориям. Ставки приведены для стандартных товаров. WB не публикует единый официальный файл с тарифами в открытом доступе — данные актуальны на июнь 2026 на основе оферты и данных из личного кабинета продавца.
Одежда, обувь и аксессуары
| Категория | Ставка WB |
|---|---|
| Одежда (все виды) | 25% |
| Обувь | 25% |
| Сумки, кошельки | 25% |
| Головные уборы | 25% |
| Нижнее бельё | 25% |
| Пояса и ремни | 25% |
| Бижутерия | 20% |
Важно: Одежда и обувь — одна из самых высокомаржинальных категорий для WB, но и самая высококомиссионная. При выкупе 60–65% реальная стоимость обращения на маркетплейс достигает 45–55% от цены.
Электроника и бытовая техника
| Категория | Ставка WB |
|---|---|
| Смартфоны | 10% |
| Ноутбуки и планшеты | 10% |
| Крупная бытовая техника | 10% |
| Мелкая бытовая техника | 12% |
| Наушники, аудио | 12% |
| Телевизоры | 10% |
| Игровые консоли | 10% |
| Фотоаппараты | 10% |
| Умные устройства (смарт-колонки, Smart TV) | 12% |
Товары для дома и ремонта
| Категория | Ставка WB |
|---|---|
| Товары для дома (посуда, декор) | 15% |
| Мебель | 15% |
| Инструменты | 12% |
| Электроинструменты | 12% |
| Товары для ремонта | 12% |
| Садовый инвентарь | 12% |
| Освещение | 15% |
Красота и здоровье
| Категория | Ставка WB |
|---|---|
| Косметика (уход, макияж) | 20% |
| Парфюмерия | 20% |
| Средства личной гигиены | 15% |
| Товары для здоровья | 15% |
| БАДы | 15% |
| Медицинские изделия | 10% |
Детские товары
| Категория | Ставка WB |
|---|---|
| Игрушки | 15% |
| Детская одежда и обувь | 25% |
| Детские коляски | 15% |
| Автокресла | 12% |
| Питание для детей | 10% |
| Товары для новорождённых | 15% |
Спорт и активный отдых
| Категория | Ставка WB |
|---|---|
| Спортивная одежда | 25% |
| Спортивное оборудование | 12% |
| Велосипеды, самокаты | 12% |
| Туризм, кемпинг | 12% |
| Фитнес-инвентарь | 12% |
Продукты, зоотовары, прочее
| Категория | Ставка WB |
|---|---|
| Продукты питания | 10% |
| Зоотовары (корм, аксессуары) | 10–12% |
| Книги | 10% |
| Канцелярия | 15% |
| Автотовары | 12% |
| Строительные материалы | 10% |
Логистика WB: сколько стоит доставка в 2026 году
Вознаграждение — это только начало. Логистика добавляет от 33 до 200+ рублей на единицу товара в зависимости от схемы и веса.
Тарифы FBO (доставка со склада WB)
| Вес товара | Стоимость логистики |
|---|---|
| До 0,5 кг | 33–45 руб |
| 0,5–1 кг | 45–60 руб |
| 1–3 кг | 60–90 руб |
| 3–5 кг | 90–120 руб |
| 5–10 кг | 120–160 руб |
| 10–25 кг | 160–250 руб |
Итоговая стоимость зависит от склада хранения и региона доставки.
Тарифы FBS (доставка с твоего склада)
При FBS ты сдаёшь товар в ПВЗ или на склад WB, затем WB доставляет покупателю. Тариф выше FBO:
| Вес товара | Стоимость логистики FBS |
|---|---|
| До 0,5 кг | 50–75 руб |
| 0,5–1 кг | 75–100 руб |
| 1–3 кг | 100–140 руб |
| 3–5 кг | 140–180 руб |
| 5–10 кг | 180–250 руб |
Обратная логистика: самая недооценённая статья расходов
При невыкупе товара покупателем — WB возвращает товар тебе. Это платно:
- Возврат на склад WB (FBO): 33–75 руб (тот же тариф, что и прямая доставка)
- Возврат продавцу (FBS): 50–100 руб
- Отказ на ПВЗ: включён в стоимость логистики
Реальная стоимость логистики = (логистика туда × 100%) + (логистика обратно × (100% − % выкупа))
Пример при выкупе 70% на товар 1 кг:
- Логистика туда: 60 руб
- Обратная логистика: 45 руб × 30% = 13,5 руб
- Итого: 73,5 руб на заказ — вместо 60 руб «в лоб»
Хранение на складе WB
Первые 60 дней — бесплатно для FBO. После 60 дней включается платное хранение по объёму товара. Ставки от 0,07 руб/литр в день.
При низкой оборачиваемости (товар лежит 90–120 дней) хранение добавляет 5–15 руб на единицу в месяц. Для дешёвых товаров (до 300 руб) — это 5–10% дополнительных расходов.
Сравнение с Ozon: Ozon даёт 120 дней бесплатного хранения vs 60 дней у WB. Для сезонных товаров или медленных SKU это важно — подробнее о структуре расходов на Ozon.
Реальные примеры расчёта для разных товаров
Пример 1: Платье за 3 500 руб (одежда, FBO)
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 3 500 руб |
| Вознаграждение WB 25% | −875 руб |
| Логистика туда (0,8 кг) | −55 руб |
| Обратная логистика (35% невыкупа × 55 руб) | −19 руб |
| Хранение (оценка, 30 дней) | −5 руб |
| Итого расходов | −954 руб (27,3%) |
При себестоимости 1 200 руб → прибыль 1 346 руб → маржинальность 38,5%.
Пример 2: Наушники за 2 800 руб (электроника, FBO)
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 2 800 руб |
| Вознаграждение WB 12% | −336 руб |
| Логистика туда (0,3 кг) | −38 руб |
| Обратная логистика (20% невыкупа × 38 руб) | −8 руб |
| Хранение | −5 руб |
| Итого расходов | −387 руб (13,8%) |
При себестоимости 1 400 руб → прибыль 1 013 руб → маржинальность 36,2%.
Пример 3: Крем для лица за 1 200 руб (косметика, FBO)
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 1 200 руб |
| Вознаграждение WB 20% | −240 руб |
| Логистика туда (0,3 кг) | −38 руб |
| Обратная логистика (25% невыкупа × 38 руб) | −10 руб |
| Хранение | −4 руб |
| Итого расходов | −292 руб (24,3%) |
При себестоимости 350 руб → прибыль 558 руб → маржинальность 46,5%.
WB vs Ozon: где ставки выгоднее
| Категория | Комиссия WB | Комиссия Ozon | Кто выгоднее |
|---|---|---|---|
| Одежда | 25% | 48% | WB значительно |
| Электроника | 10–12% | 23–27% | WB значительно |
| Косметика | 20% | 41% | WB значительно |
| Детские товары | 15% | 43–49% | WB значительно |
| Книги | 10% | 28% | WB значительно |
| Игрушки | 15% | 43% | WB значительно |
Вывод: По базовым ставкам вознаграждения WB значительно дешевле Ozon во всех категориях. Однако Ozon может быть выгоднее за счёт более длительного бесплатного хранения (120 vs 60 дней) и лучших условий возвратной логистики в ряде случаев.
Полный разбор комиссий Ozon по категориям — в отдельной статье: Комиссия Ozon по категориям 2026.
Как снизить эффективную ставку: 4 реальных способа
1. Выбери правильную предметную категорию Один и тот же товар может попасть в категорию с 15% или 25% в зависимости от того, как ты его оформишь. Проверь несколько вариантов через кабинет продавца перед публикацией.
2. Работай над выкупом Снижение невыкупа с 35% до 20% при логистике 60 руб экономит: (35%−20%) × 60 = 9 руб на каждом заказе. На 500 заказах в месяц — 4 500 руб в месяц.
3. Контролируй оборачиваемость Товар, залёгший на складе WB свыше 60 дней, начинает «съедать» маржу хранением. Отслеживай оборачиваемость по SKU и вовремя делай акции или вывози со склада.
4. Синхронизируй остатки чтобы не попасть на штрафы Штрафы WB (неотгруз 25%, пересорт от 500 руб, неправильная упаковка) — ещё одна статья расходов. Полный список штрафов: Штрафы Wildberries и Ozon для продавцов.
Считаешь расходы вручную из разных отчётов WB? В Sellerz P&L-модуль собирает комиссии, логистику, штрафы и рекламу по каждому SKU в одной таблице — в реальном времени. Видишь фактическую маржу, а не «примерную».