Комиссия Ozon по категориям в 2026 году: полная таблица ставок и все скрытые сборы
Продавец переходит с WB на Ozon, видит более низкие ставки в старых статьях — и совершает ошибку. Потому что у Ozon не одна строка расходов, а пять. И ставки вознаграждения с 2024 года выросли значительно. Ниже — актуальные данные из официальной таблицы Ozon «Таблица категорий для расчёта вознаграждения», версия от 01.06.2026.
Как устроена комиссионная система Ozon
Из чего складывается полная стоимость работы с Ozon
«Комиссия Ozon» — это только первая строка. Полная стоимость торговли складывается из пяти статей:
- Вознаграждение — процент от цены продажи. Зависит от категории и модели (FBO/FBS). Ставки различаются по ценовым диапазонам: для товаров до 100 руб., 100–300 руб. и свыше 300 руб.
- Логистика — доставка от склада до покупателя. При FBO тарифицируется отдельно от вознаграждения: по объёму товара в литрах.
- Хранение FBO — первые 120 дней для обычных товаров бесплатно. С 121-го дня — тариф по объёму.
- Обратная логистика — при невыкупе продавец оплачивает возврат по тем же тарифам, что и прямая доставка.
- Фулфилмент и прочие услуги — приёмка поставки, дополнительная упаковка, платная приёмка в пиковые периоды.
Чем Ozon отличается от WB
Ozon прозрачнее: в личном кабинете есть встроенный калькулятор (Финансы → Калькулятор), который считает итоговую сумму вознаграждения и логистики для конкретного товара. WB такого инструмента не предоставляет.
Но у Ozon больше статей расходов, и ставки вознаграждения выросли. Сравнение «я плачу 23% на Ozon и 10% на WB за ноутбук» не корректно без учёта логистики, хранения и процента выкупа.
Таблица вознаграждения Ozon по категориям 2026
Данные из официальной таблицы Ozon от 01.06.2026. Показана ставка FBO для товаров свыше 300 руб. — применима к большинству реальных продаж.
Товары до 100 руб.: фиксированное минимальное вознаграждение 0,14 руб/ед (FBO).
Товары 100–300 руб.: фиксированное минимальное вознаграждение 0,20 руб/ед (FBO).
Товары свыше 300 руб.: процентная ставка из таблицы ниже.
Электроника и техника
| Тип товара | FBO >300 руб | FBS >300 руб |
|---|---|---|
| Смартфон, мобильный телефон | 27% | 34% |
| Планшет, детский планшет | 27% | 34% |
| Ноутбук, игровой ноутбук | 23% | 29% |
| Беззеркальный фотоаппарат | 34% | 40% |
| Зеркальный фотоаппарат | 34% | 40% |
| Графический планшет | 36% | 42% |
| Аккумулятор для ноутбука | 37% | 43% |
| Автомобильный телевизор | 35% | 41% |
Важно: FBS-ставки для электроники существенно выше FBO. При работе через FBO с быстрой оборачиваемостью (до 120 дней) ставки ниже — это аргумент в пользу FBO для техники.
Одежда и обувь
| Тип товара | FBO >300 руб | FBS >300 руб |
|---|---|---|
| Блузка | 48% | 54% |
| Джинсы | 48% | 54% |
| Куртка | 48% | 54% |
| Горнолыжная куртка | 48% | 54% |
| Пальто, пуховик (Анорак) | 48% | 54% |
| Кроссовки | 50% | 55% |
| Велотуфли и спортивная обувь | 43% | 49% |
| Нижнее бельё (Балаклава — аксессуары) | 48% | 54% |
Одежда и обувь — самые высокие ставки Ozon. Именно поэтому категория критично зависит от процента выкупа: каждый возврат означает двойные расходы на логистику.
Красота, гигиена и парфюмерия
| Тип товара | FBO >300 руб | FBS >300 руб |
|---|---|---|
| Губная помада | 41% | 47% |
| Духи, духи-масло, сухие духи | 41% | 47% |
| Крем для ухода за кожей | 41% | 47% |
| Крем для волос | 41% | 47% |
| Автозагар | 41% | 47% |
| Автошампунь | 41% | 47% |
| Крем для фиксации (аптека) | 36% | 42% |
Товары для дома и мебель
| Тип товара | FBO >300 руб | FBS >300 руб |
|---|---|---|
| Комплект постельного белья | 45% | 51% |
| Держатель для матраса | 42% | 48% |
| Матрас | 47% | 51% |
| Диван бескаркасный | 42% | 46% |
| Диван раскладной | 42% | 46% |
| Барный шкаф, корпус шкафа | 47% | 51% |
Детские товары
| Тип товара | FBO >300 руб | FBS >300 руб |
|---|---|---|
| Игрушки (большинство видов) | 43% | 49% |
| Игрушка для песочницы, попрыгун | 53% | 55% |
| Коляска (любой тип) | 49% | 55% |
| Аксессуар для коляски | 49% | 55% |
| Аксессуар для подгузников | 55% | 55% |
| Велосипед-коляска | 53% | 55% |
Спорт и активный отдых
| Тип товара | FBO >300 руб | FBS >300 руб |
|---|---|---|
| Тренажёры (большинство) | 43–47% | 49–53% |
| Велотренажёр, гребной тренажёр | 47% | 53% |
| Гантели | 43% | 49% |
| Коврик под тренажёр | 43% | 49% |
Строительство, техника и автотовары
| Тип товара | FBO >300 руб | FBS >300 руб |
|---|---|---|
| Дрель, дрель-шуруповёрт | 41% | 47% |
| Духовой шкаф | 33% | 39% |
| Холодильник (аксессуары) | 31% | 37% |
| Аксессуар для телекоммуникационного шкафа | 43% | 49% |
Как проверить актуальную ставку. ЛК Ozon Seller → Финансы → Вознаграждение → выберите категорию. Таблицы пересматриваются 1–2 раза в год. Данные выше актуальны на 01.06.2026.
Скрытые сборы Ozon: что добавляется к вознаграждению
Логистика FBO: тарифы по объёму товара
Ozon тарифицирует доставку по объёму (литры), а не по весу. Это важно: тяжёлый, но компактный товар будет дешевле в логистике, чем лёгкий, но объёмный.
Тарифы по умолчанию (рублей с НДС), июнь 2026:
| Объём товара | Товары до 300 руб | Товары свыше 300 руб |
|---|---|---|
| 0–0,2 л (мелкий аксессуар) | 17 руб | 56 руб |
| 0,2–0,6 л (небольшая коробка) | 19–21 руб | 63–67 руб |
| 0,6–2 л (коробка с обувью) | 22–29 руб | 67–74 руб |
| 2–5 л (куртка, крупная одежда) | 31–38 руб | 74–89 руб |
| 5–10 л (мелкая бытовая техника) | 42–69 руб | 89–100 руб |
| 10–20 л (средняя техника, ящик) | 79–110 руб | 102–131 руб |
| 20–50 л (крупный товар) | 118–189 руб | 143–228 руб |
| 50–100 л (КГТ) | 207–284 руб | 244–371 руб |
| Более 100 л | 331–805 руб | 436–2 232 руб |
Реальный пример. Толстовка объёмом ~2,5 литра, цена 2 500 руб:
- Вознаграждение 48%: 1 200 руб
- Логистика FBO 2–3 л (>300 руб): ~74–89 руб
- Итого площадке: ~1 274–1 289 руб = 51–52% от цены продажи
Хранение FBO: 120 дней бесплатно
Первые 120 дней размещения большинства товаров на складе Ozon — бесплатно. Это принципиальное отличие от WB (60 дней).
Исключения (значительно меньший бесплатный период):
- КГТ (крупногабаритные товары): 30 дней бесплатно
- Пожароопасные товары: 60 дней бесплатно
- Товары на складах Казахстана: 30 дней бесплатно
После окончания бесплатного периода начисляется тариф за каждый день хранения по объёму. Для большинства категорий с нормальной оборачиваемостью хранение в ноль.
Обратная логистика при возвратах
При невыкупе — возврат оплачивает продавец по тем же тарифам, что и прямая доставка.
Формула реальной стоимости логистики на проданную единицу:
Логистика_факт = Тариф × (1 + (1 − Выкуп) / Выкуп)
При выкупе 70% и тарифе 80 руб:
80 × (1 + 0,30 / 0,70) = 80 × 1,43 = 114 руб — реальная стоимость на единицу продажи.
Считаешь юнит-экономику по таблицам — ошибаешься. Нужны реальные данные: твой фактический процент выкупа, объём конкретного товара, актуальные тарифы Ozon. Sellerz подтягивает всё это из API и считает маржу по каждому SKU. 7 дней бесплатно →
Сравнение Ozon и WB: в каких категориях выгоднее
Реальное сравнение на одном товаре
Товар: Ноутбук, цена продажи 45 000 руб, объём ~3 л, выкуп 80%.
| Статья расходов | Ozon FBO | WB FBO |
|---|---|---|
| Вознаграждение/комиссия | 10 350 руб (23%) | 4 500 руб (10%) |
| Логистика прямая | 74–89 руб | ~80 руб |
| Логистика обратная (при 80% выкупе) | ~22 руб | ~20 руб |
| Хранение (оборот 30 дней) | 0 руб | ~5 руб |
| Итого | ~10 445–10 460 руб | ~4 605 руб |
| Прибыль с единицы (закупка 30 000 руб) | ~4 540 руб (10,1%) | ~10 395 руб (23,1%) |
Для электроники WB выгоднее почти вдвое. Ozon компенсирует более высокое вознаграждение бесплатным хранением 120 дней, но для дорогой техники это не перевешивает.
Где Ozon выгоднее WB
- Товары с медленной оборачиваемостью — 120 дней хранения vs 60 у WB
- FMCG с высоким выкупом — сказывается только логистика, вознаграждение невысокое
- КГТ в регионах — развитые региональные склады Ozon снижают стоимость логистики
- Премиум-аудитория — покупатель Ozon чаще платит за бренд и качество упаковки
Где WB выгоднее Ozon
- Электроника — комиссия WB 10% vs Ozon 23–37%
- Недорогие товары до 300 руб — у Ozon минимальная ставка, но не выгодна при низкой цене
- Одежда с высоким выкупом — WB 23–25% vs Ozon 48%
Как учитывать вознаграждение Ozon в юнит-экономике
Стандартная формула для Ozon:
Прибыль = Цена
− Себестоимость
− Вознаграждение Ozon (% от цены)
− Логистика × (1 + (1 − Выкуп) / Выкуп)
− Хранение (при обороте > 120 дней)
− Реклама на единицу
Каждая переменная индивидуальна: разный объём → разная логистика, разный выкуп → разные расходы на возвраты. Формула работает для 10–20 SKU. При каталоге от 50 позиций — автоматизация обязательна.
Подробная инструкция по расчёту: «Юнит-экономика на маркетплейсах: как считать реальную прибыль».
Все расходы на WB и Ozon (комиссии, штрафы, реклама, хранение): «Скрытые расходы на Wildberries и Ozon».
Итоговая памятка: ставки Ozon по основным категориям
| Категория | Вознаграждение FBO (>300 руб) | Хранение | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Смартфоны, планшеты | 27% | 120 дн. бесплатно | Высокое вознаграждение |
| Ноутбуки | 23% | 120 дн. бесплатно | Ниже WB, но всё равно выше ожиданий |
| Фотоаппараты | 34% | 120 дн. бесплатно | Разница с WB значительна |
| Одежда (всё) | 48% | 120 дн. бесплатно | Высокий % невыкупа × дорогая логистика |
| Кроссовки | 50% | 120 дн. бесплатно | Возвраты |
| Косметика, духи | 41% | 120 дн. бесплатно | Возвраты по несоответствию |
| Матрас | 47% | 120 дн. бесплатно | КГТ: хранение 30 дн. |
| Игрушки | 43% | 120 дн. бесплатно | Широкий разброс по категориям |
| Коляски | 49% | 30 дн. (КГТ) | Хранение платное с 31-го дня |
| Дрель, инструмент | 41% | 120 дн. бесплатно | Прочнее позиции WB |
| Духовой шкаф | 33% | 30 дн. (КГТ) | КГТ тариф хранения |
| Холодильник | 31% | 30 дн. (КГТ) | КГТ |
Источник: официальная таблица Ozon «Таблица категорий для расчёта вознаграждения», версия 01.06.2026. Тарифы могут меняться — актуальные данные в ЛК Ozon Seller → Финансы → Вознаграждение.